- Negócios repetíveis vêm antes de tudo, mas cuidado!
- O que é a escalabilidade e por que ela depende da repetição?
- “Será que meu negócio já é repetível?”
- “Minha empresa está pronta para escalar?”
- Como transformar seu modelo atual em repetível e escalável?
- Pare de ser gestor de pessoas e seja gestor de sistemas
A partir do momento que você tem um negócio repetível, ele vai funcionar sem a sua presença, então, aumentarão as suas chances de ter, também, um negócio escalável, ou seja, de ver a sua empresa crescendo com eficiência.
Se você sente que, mesmo com o time e as vendas da sua empresa em ascensão, seu dia sempre parece não ter horas suficientes ou alguma coisa está travando a sua administração, apegue-se ao conceito de repetibilidade.
Em seguida, planeje o crescimento do negócio.
Este artigo apresenta semelhanças e diferenças dos dois conceitos, e lhe orienta nas ações.
Negócios repetíveis vêm antes de tudo, mas cuidado!
Um negócio repetível é aquele em que os resultados podem ser previstos, pois os processos são claros e padronizados. É aquele em que não há improvisos.
Mas preste atenção, pois nem todo negócio repetível é escalável: a escalabilidade exige previsibilidade.
“Se sua operação depende de você, ainda não há repetição. Sem ela, não há escala e assim por diante. Considere que repeatability, previsibilidade e estabilidade vão te deixar mais perto da escalabilidade”, sugere Alex Anton, estrategista, investidor e ex-CSO do iFood e suporte a empreendedores que visam estruturar negócios escaláveis.
Protocolos claros, entregas de resultados consistentes, métodos validados e aplicados com coerência, a mesma experiência entregue em qualquer unidade de uma franquia são exemplos de repetibilidade.
Todos mostram que o foco de um gestor não deve estar em vender, mas em criar sistemas que permitam à empresa vender sem ele.
O que é a escalabilidade e por que ela depende da repetição?
“Depois da repetibilidade vem a escalabilidade que, ao contrário do que muitos ainda pensam, não significa crescer a qualquer custo, mas crescer com eficiência, ou seja, aumentar a receita mais rápido do que os gastos operacionais”, explica o consultor.
Só que isso acontece apenas quando a operação já roda sem o fundador, as entregas são previsíveis e não há um vínculo entre crescimento e necessidade de multiplicação de estrutura na mesma proporção.
“Observe só algumas startups de SaaS famosas hoje em dia: elas provaram modelos antes de buscar escala; mostraram que tentar escalar sem repetir é como tentar correr antes de aprender a andar”, conclui Anton.
Enfim, você pode ter um modelo repetível que funciona bem, mas que sempre cresce sempre exigindo mais equipe, mais estrutura, mais esforço proporcional, e essa não é a ideia.
A sequência saudável é repetir, otimizar e escalar.
✓ Otimize o que funciona
✓ Escale com controle
Padronize processos e entregas, faça automações, reduza gargalos e cresça sem perder margem ou qualidade.
“Será que meu negócio já é repetível?”
Faça este teste simples: se você saísse por 30 dias, a operação seguiria entregando com qualidade e previsibilidade? Se a resposta for “não”, o foco deve ser na repetição antes de pensar em escalar.
“Minha empresa está pronta para escalar?”
Exceto se…
- O time travar quando você tirar férias
- Todas as decisões dependerem 100% de você
- Cada nova venda gerar mais estresse do que lucro
- Não houver indicadores claros
- A entrega mudar dependendo de quem a executa
- Houver medo de escalar e receio de perder o controle
- Ou houver crescimento, mas encolhimento de margem
Pode começar a agir!
Como transformar seu modelo atual em repetível e escalável?
“Aqui não tem mágica, tem método. Escalar começa com clareza e disciplina e nenhum negócio grande já nasce assim, todos se tornam repetíveis para, depois, dominarem seus nichos”, explica Alex Anton.
Siga, pelo menos, estas dicas:
- Documente processos críticos
- Crie um playbook completo
- Automatize o que não exige envolvimento humano
- Defina indicadores-chave de desempenho – e meça-os!
- Crie rituais de gestão
- Agarre-se à mentalidade de crescimento (growth mindset)
Pare de ser gestor de pessoas e seja gestor de sistemas
O papel do empresário maduro não é corrigir erros e cobrar desempenho o tempo todo, mas criar um sistema no qual as pessoas certas consigam entregar os melhores resultados sem depender de supervisão constante.
Se precisar, busque auxílio de uma consultoria especializada. Você terá saído do operacional para o estratégico, de fato, quando suas decisões moldarem o futuro da sua empresa e não apagarem incêndios.
